更俗 -【重生之官路商途】《全文完》

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第一篇 宦海驚情 第二十八章 省委副書記面授機宜

    張恪想起一件事：「媽，我以後要經常跟芷彤通電話的，住在學校裏，宿舍又沒有電話，怎麼辦？」

    張恪在家的這幾天，天天晚上都要跟芷彤通電話，梁格珍心裏奇怪，小恪上初中時一個悶聲不吭的孩子，竟能對著電話滔滔不絕的說上半小時，而對面的小芷彤沒有辦法給一點回應，失語症還沒有起色，每次都是芷彤的奶奶周叔惠或媽媽謝晚晴幫芷彤掛上電話。
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第一篇 宦海驚情 第三十章 君子愛財貪之有道

    張恪見媽媽也猶豫了一下，也難怪，爸爸當上市政府祕書長，工資不見得長多少，花銷卻要大很多，之前誰家的人情都沒落下，有機會哪有不收回的道理？

    張知微見弟妹腳下遲疑了一下，忙說道：「知非說西城飯店好，我覺得也行，」也不等梁格珍回應，扭頭就走，「我先去定二十桌，妹子覺得要加什麼人，就給知非打電話。」
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第一篇 宦海驚情 第三十二章 市長的敬酒

    酒宴上，西城區委書記杜小山將他兒子杜飛也帶了過來，說是提前認識一下同學。

    杜小山給兒子擺入學酒時，正逢唐學謙被省檢查組隔離審查，所以說這是張恪第一次見到杜飛。

    與印象中杜飛讀高中時一模一樣，有些內向，他老子讓他給誰打招呼，他才向誰打招呼，他老子又癟又瘦、黑皮粗糙，杜飛卻白白淨淨，讀高中時，比張恪還招女孩子喜歡。但是張恪女朋友換了一茬又一茬，他卻一直到研究生畢業才心急慌忙的找張恪幫忙物色小姐解決他的處男問題。
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第二篇 商途迷情 第三十四章 把你的人生交給我     專案組做出對許思不起訴的決定，由於丁向山等人對許思交待的問題供認不諱，許思甚至沒有必要出庭作証，張恪還是昨天聽爸爸提起來這事。     張恪繞許思轉了一圈，長長的吐了一口氣：「放心了，還怕許思姐人會變瘦，胸、屁股會變小，擔心死我了……」     「呸，狗嘴裏吐不像牙……」許思羞惱的罵了一聲，忍不住又笑了起來。這瞬間轉變的風情，讓經過的高中生們面紅耳赤，心跳加速。     她這次過來找張恪，心裏壓著很多事，讓他見面第一句話就給岔開了，說不出的輕鬆，說來奇怪，自己長這麼大，也只有眼前這個少年，讓自己感到心安。     「去我住的地方，站這裏，我壓力很大……」     經過的人都頻頻回頭，驚艷的眼神轉到張恪臉上，就變成疑惑與羨慕了。     張恪顧不及杜飛在街對面興奮的揮手，牽過許思的手，就往富貴園裏走。     「你怎麼住這裏，不住宿舍？」走到住宅樓下的樓梯口，許思抽回手，好奇的問張恪，卻看見張恪撚了撚手指，拿到鼻尖嗅了嗅，一臉猶在回味無窮的樣子，俏臉一紅，手指尖伸到他腰上掐了掐，「小破孩，瞎想什麼？」     張恪咯咯笑著躲開：「出校門，剛捏死一隻蟑螂，手上還有臭蔥味，你聞聞……」見許思驚慌的拿手擋住自己的臉，順勢又牽著她的手上了樓。     這房子，張恪一人住了十天，加上杜飛經常過來廝混，卻沒有人打掃，有些淩亂，地板積著浮塵。     「你住的地方，怎麼這麼臟？」許思抽出手，將地上的兩隻空易拉罐撿起來丟垃圾桶裏，卻見垃圾桶裏的垃圾已經冒了頂，粉臉有些潮紅，讓張恪牽著手上樓，莫名的一陣心慌，她要找些事情來岔開慌亂的心緒，開始幫張恪收拾起房間來。     許思將長髮盤起來，用髮夾夾上，裸露的胳膊高高抬起，露出可愛的腋窩，胸脯高高挺起，屁股微微後撅，整個身體曲線柔美凸凹有致，張恪坐在床沿上欣賞著許思極致的美，想不出上天要花多少心思才造出這麼個尤物出來，怦然心動，身體裏湧出些男人的感覺來。     許思見張恪肆無忌憚的盯著自己，轉過身去，哪裡想到張恪最喜歡看女人圓滾滾的屁股和修長筆直的雙腿？這樣富有彈性的屁股，這樣大腿根部緊緊併攏在一起的雙腿，只有這樣的妙齡女郎才會有，看女人的年齡，其實要看這兒。絕大多數女人只要一過三十歲，屁股立即就開始鬆懈，走起路來也變得鬆鬆垮垮了。     張恪給許思迷得七葷八素，直到她收拾完屋子，才回過神，心裏感慨：妖精啊，妖精，果真不是唐婧現在能比的。     「看夠了沒有？」許思咬著嘴唇，低眉垂著盯著張恪，「小破孩，怎麼這麼色？」     「我哪裡色啊？」張恪拍拍身邊的床沿，許思撇撇嘴，拉來椅子坐下來，身子俯下來時，還不掩著領口，張恪拍拍額頭，大喊吃不消，「我媽明天要過來幫我打掃的，你收拾這麼幹淨，我怎麼交差啊，我總不能說有一個大美女幫我收拾屋子嗎？那樣，我媽會立馬讓我滾回家去住，我只能說我自己手賤、勤勞，我媽信以為真的話，以後就不會再過來幫我收拾屋子，那以後這屋子怎麼辦，誰來收拾？」     「敢情是我錯了事？」許思瞪大眼睛，     「是，」張恪點點頭，「你要麼幫我把屋子恢復原貌，要麼每週過來幫我打掃一次屋子？」     許思見張恪眼睛藏著狡黠的光芒，忍著笑說：「那我開始打掃時，你不說？」     「因為我希望許思姐每週來幫我打掃屋子。」張恪嘿然一笑。     「想得美。」許思橫了他一眼。     「許思姐。」張恪傾過身子來，注視著許思的眼睛。     「嗯？」許思聽張恪的聲音突然溫柔起來，見他身子傾過來，心裏一軟，應了一聲。     「心裏好受點了吧？」     許思心裏一酸，差點就哭出來。     「許思姐，心裏不要想太多的事，我跟你說過，不會再讓你受到傷害……」     「你哪來那麼多錢？」許思這才想起這次過來找張恪的目的。     「我老子不是貪官，就算他是貪官，也不會給我這麼多錢，這錢來路很正，借過來救急的，以後還要還給人家的。」     「那你告訴我是誰，這錢我會想辦法還上的？」     「彆拗了，別人是信任我才借出這筆錢，要還，也是我們一起想辦法還上。」張恪看著許思執著的眼睛，「許思姐？」     「嗯？」     「你信任我嗎？」     「怎麼這麼問？」許思讓張恪看的心慌，又說了一句，「小破孩一個，你有什麼好信任的？」     「許思姐，你這麼美，我想每一個看到你的男人都會真心喜歡你……」     「他們哪裡是真心喜歡我？」     「你不要對男人有偏見，有一句話說男女之情：情不知所起，一往而深之。迷戀肉體又不是什麼罪大惡極的事，他們迷你，迷了出不來，那也是動了真情；你太美了，對男人來說就太危險了，每一個男人都會對保護你缺乏信心，你只能自己保護自己……」     「你怎麼知道這些烏七八糟的事情？」張恪的話讓許思很吃驚，她想像不出眼前的少年會說出直剖人心的話來。     「因為我也是男人啊？」張恪調侃的說，「你現在是刺上帶血的玫瑰，別人都不敢碰你、惹你，我正好將你據為己有。」     「說什麼話？」許思莫名羞澀起來，「我今天過來找你，可不是聽你胡扯的。」     「我不是胡說八道，我把錢交給你爸媽的時候，說過希望你幫我輔導高中的功課，」張恪一本正經的說，「許思姐，信任我，把你今後三年的人生交給我。」     許思愣愣的看著張恪：「幫你輔導功課可以，可是，你不說你中考是西城區第三名嗎，還需要我輔導嗎？」     許思的目光落在書桌上一本菲利普-科特勒的英文原著《營銷管理》，有英文牛津字典厚的書翻開一半，夾著用英文書寫的筆注，心想這是誰看的書。     「把你今後三年的人生交給我，」張恪執著的又說了一次，「你要說做我的家庭教師也可以。」     「為什麼？」許思見張恪說的很認真，「你真讓人看不明白。」     「答應我？」     「專案組跟我說採納你的証詞，又由於家裏及時退還那筆錢，才決定撤消對我的起訴，我們之前不就是在象山見過一面嗎，你怎麼可能說服專案組撤消對我的起訴呢？」     「不然怎麼能讓你放心的將今後三年的人生交給我？」     許思見張恪顧左右而言其他，氣惱的說：「盡說些沒正經的……」     「不，我很認真的在說，」張恪說道，「我很認真的對你說一件事，你卻當我在開玩笑，為什麼？因為我在你的眼裏，還只是剛剛讀高中的男孩子，還不值得信任。就是這樣，一旦我想做什麼事情與我的年齡脫節，對方心裏一定會想：這小破孩，開玩笑吧？」     「你想說什麼？」許思疑惑的問。     「我想說，我想做些事情，但是看起來不像是我這個年齡的孩子會去做的……」張恪看著許思的身體往後縮了縮，拍拍腦袋，「你想哪裡去了？比方說，我如果去商場買一支筆，能很順利的買到，但是我去商場買一隻彩電，商場的人一定會問：小弟弟，來買彩電，你父母知道嗎？要想買幢房子，售樓處的員工一定會說：對不起，小弟弟，這裏不招待未成年人。你明白我的意思，有些事，因為年齡的關係，我出面就會被對方質疑，所以我需要一個代理人，這個代理人，就是你。」     「你要買房子？」許思愣了愣，「你讓你爸媽去買，不就得了。」     「你的檔案上寫你的學歷蠻高的，」張恪拍拍腦袋，「你是真聽不明白？」     「有些驚訝？」許思笑了笑，「想不明白你想要做什麼事。不過，你幫了我這麼多，你想要我幫你做什麼事，只要不是壞事，我怎麼會拒絕？」     張恪笑了笑，也不急著一時就讓許思完全明白過來。

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第二篇 商途迷情 第三十六章 晚晴的意外來訪

    想不到芷彤這時候會到海州來，張恪興奮的放下電話，很抱歉的對許思說：「許思姐，家裏來客人了，不得不回去，明天我來找你。」

    「回去吧，」許思嫻靜的站在那裏，笑了笑，「明天，許思姐還要出去找工作呢，下回專門請你吃飯。」

    聽到許思打算去找工作，就知道沒把自己的話當回事，張恪苦惱的笑了笑，不多說什麼，只說了句：「剛回來，要不你先歇幾天，社會調查的事，記得幫我做。」許思橫了他一眼：「我會抽空做的。」張恪不曉得許思會不會認真去調查新光造紙廠的資料，跟許思父親打了聲招呼，就攔了一輛出租車，往機關大院趕去。
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第二篇 商途迷情 第三十八章 坑蒙拐騙

    海裕公司在海州的辦事處，派駐人員都撤了回去，幸好辦公地點還有兩個月的租期，辦公設施沒有完全拆走，還保留著幾套辦公桌椅，電話傳真差點也要給銷戶掉。

    除了這些，就什麼都沒有了，當然，可以扛著海裕公司的牌子去做事，是張恪最看重的。

    位於新海華大廈十二樓的辦事處辦公室有一百多平米，進門是員工辦公廳，透明鏤花玻璃分隔出十二個辦公位置，裏面有會議室、接待室、經理室。地板上積滿浮塵，看情形，車禍之後，這裏的人員就陸續撤出，文件紙散了一地，都沒有人收拾。
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第二篇 商途迷情 第四十章 所有的問題都能解決

    謝瞻以虛增資產的方式，從中行貸出一千萬，這也是他被趕出海裕公司的關鍵。當然，以謝晚晴背後的關係，完全能夠將這筆鉅款留在公司，謝晚晴還是將這筆款項提前還給中行，令海裕公司的流動資金捉襟見肘；海裕公司這幾年的混亂管理已經讓徐志明一手建立起來的分銷渠道陷入癱瘓。

    所謂的海州辦公事，除了還有兩個月租期的辦公室之外，再沒有別的什麼資源。
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第二篇 商途迷情 第四十二章 意外進了惡人榜

    一中的校服只有運動版的秋裝，沒有夏裝。

    張恪第一天上學，張知行沒有一早就出門，坐在餐桌前邊吃早飯邊讀報紙，看見張恪從房間出來，催促他：「聽你起床有一陣子了，怎麼才出來？」

    梁格珍端著張恪的早飯出廚房，驚訝的說：「咦，你說自己拿錢去買衣服，怎麼都買這些老氣的衣服，看上去老了好幾歲，不大像高中生？」
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第二篇 商途迷情 第四十四章 又不是偷情

    張恪覺得今天做了很多蠢事，有必要在唐婧那裏預防一下，便將遞煙給曹光明的事說成故意實施的心理測試：「你猜他當時什麼表情？」

    唐婧做久了乖乖女，骨子裏的叛逆蠢蠢欲動，沒有覺張恪這麼做有什麼不好，又是興奮，又是好奇：「他有什麼表情？」天真的眼睛就如一泓湖水，又如天空澄澈的顏色，沒有一絲雜質，令張恪不好意思繼續編下去。
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第二篇 商途迷情 第四十六章 還是騙     原先打算招聘一名內勤、一名出納、兩名業務，招聘廣告上也是這麼寫的，但是留下的四個人都是應聘業務職位的。     四人當中最年輕的劉明輝是華東理工大學市場營銷93屆畢業生，之前工作的單位有大半年沒有發出工資，沒想著死守一棵樹上吊，只是一直沒有找到合適的工作。     週一平是海州大學機械系九一屆的畢業生，耐不住性子在原先的公司做技朮工作，看到海州日報上這則待遇優渥的招聘廣告，便過來試一試。     九零年從海州商學院畢業的楊雲，是四個人當中營銷經驗最豐富的，也因為他比較豐富的營銷經驗，面試時張恪與他多聊了幾句話，他覺得句句說到自己心坎裡去了，也是他勸其他三人打消疑慮。     蔣薇是四人惟一的女性，身材比許思還要誇張，眼眉間有幾粒白雀斑，倒猶顯出幾分豐韻，眼睛很迷人，才三十一歲，已經從原來的單位辦了內退，讓許思她們聽了羨慕不已。張恪卻見怪不怪，只要上面有人，剛從幼兒園畢業都能辦退休拿退休工資。後面才知道她公爹是市衛生局副局長，她原先的工作單位是城南區財政局，今年與人爭著上正科，給人造謠她跟區裡領導亂搞男女關係，她丈夫逼著她從財政局內退，不然就離婚。待遇多少，她並不太關心，只是不想坐家裡拿退休金等老。     張恪將四人都叫進會議室，讓他們圍著會議桌坐下：「人手差不多算是招齊了，沒有專門的時間給大家做業務上的培訓，手頭有些事情需要馬上去做……」推著許思的肩膀，讓她坐在自己身邊，說道，「辦事處具體的事情，由許思負責，我平時脫不開身，但是你們所有的營銷會議，我都會抽時間出來參加，直到你們都能獨立的開展業務為止……」     許思昂頭看了看張恪，見他一臉的自信，從他神態、言行，無法相信他還是剛讀高中的少年，從招聘面試到現在，楊雲、蔣薇他們根本就沒有懷疑過他的年齡，真是讓人無法相信。     張恪見許思昂頭看著自己，朝她笑了笑，現在也不是露怯的時候，將會議室角落裡的移動白板拖到前面來，這張移動白板與很多辦公用品都是以試用的名義從供貨商那裡騙來的，將愛立信GH388的圖片用磁性貼貼在白板上，這些圖片是張恪從通訊雜誌上裁下來的：「我們很快就能拿到這款數字手機的代理權，但是我們目前在海州還沒有完整的分銷渠道……」     許思愣了愣，真實的情況應該是建立起完整的分銷渠道以及獲得一定的鋪貨資金之後才有可能拿到愛立信在海州的代理權，張恪根本就沒有打算將實情告訴剛招進來的四個人。     許思依著椅背，身子扭過來看頭張恪，不去想他的年齡，他的臉部線條明俊，眼神堅定銳利，非常耐看，許思讓心裡突然冒出來的念頭嚇了一跳。     張恪沒有詳細介紹模擬信號通訊與數字通訊的技朮特點，這個一時半會也解釋不清，只跟他們說：「聯通公司與郵電部移運通信局今年都在建設數字通訊網絡，現在大家常看到的『大哥大』是一種模擬信號手機，很快就會被數字手機所淘汰。當前，摩托羅拉都通過各地郵局售銷他們的通訊器材，佔據當前通訊器材市場絕大多部分的份額，愛立信等國際製造商要進入國內，無法通過郵政系統的購銷網絡跟摩托羅位競爭，只有採用總分式多級代理體系，利用渠道商對市場銷售網點控制的優勢，迅速把貨鋪到全國主要大中城市。愛立信在國內的分公司，已經採取這一做法，早在年初就確定了華東地區代理商。我們即將成為愛立信在海州市的渠道代理商，所以，需要在座的四人與我、許思，在最短的時間裡一起建立起海州市的分銷網絡。」     辦事處不僅沒有分銷渠道，還沒有鋪貨所需的資金，現在隨隨便便一部大哥大就要兩三萬，數字手機也不會便宜多少，就算能在短時間內建立起分銷渠道，鋪貨的資金也絕對不是小數目。     看著張恪一臉的從容自信，許思也讓他的激情所感染，似乎也認為這些困難會迎刃而解，當然，以張恪家在海州的基礎，另找一家有資金實力的單位合作，也不會太困難。     張恪側頭見許思看向自己的眼神很柔和，問她：「我說錯了？」     許思搖了搖頭：「我們對數字通訊一竅不通，是不是請公司派名工程師過來，給我們掃一下盲。」     許思在張恪這幾天的灌輸下，對數字通訊已經建立了相對完整的概念，但她對張恪沒有太大的信心，所以對自己目前所瞭解到的知識沒有底，覺得請海裕公司的工程師講解一下，才更加把握。     「哦，我已經跟晚晴姐打過招呼了，工程師晚上就能到，只能在海州留兩天。」     許思聽張恪的口氣，倒是早就確定劉明輝四個人一定不會給五千元的工作保証金嚇退，這才提前聯絡海裕公司那邊派出培訓工程師。想起他昨天說「沒有想到有失敗的可能」這句話時那種自信的神情，莞爾一笑。     張恪克制著不去看許思勾魂的眼神，繼續說道：「留給我們建立分銷網絡的時間很短，我希望能連續三天以最少的資金拿下海州日報三版的半版篇幅做廣告，通過廣告，讓市場終端銷售商主動來找我們。」     許思拿手指頭頂著額頭，在營銷方面有著豐富經驗的楊雲問道：「數字手機，我們幾個人，也只有很膚淺的印象，要給普通人留下有關數字手機強烈的印象，並吸引他們成為愛立信的終端銷售商，三天的廣告投放，只怕效果不會太明顯。」     「那就要在廣告內容動腦筋！」張恪果斷的打消楊雲提出來的疑義，前期什麼資源都沒有，再沒有什麼信心的話，事情真有可能會黃，「現在要先談下海州日報社週三到週五的三版廣告位……時間有些緊，誰有把握談下來。」     張恪看向劉明輝四人。     說不定海州日報下周的版面已經給排滿了，要連續三天擠出半版的廣告篇幅，就算出很高的價，也很難做通工作，何況張恪開始就說了，要以最便宜的價格拿下廣告位。     許思心裡明白，手裡只是劉明輝他們四人今天交上來的兩萬元工作保証金，要做的事卻很多。     「要不我試試看？」蔣薇說道，「我愛人在市委宣傳部工作，可能找到日報社的熟人。」     市委宣傳部，張恪只認得部長楊文清，楊文清五十出頭，小老頭一個，顯然不會是蔣薇的愛人，兩個副部長似乎年紀也不少，敬過酒，名字卻沒有記住。與蔣薇剛剛接觸，不方便問得太仔細，心想她也是有相當的把握才會提出來，不然只有提前拉杜飛下水，或者直接找晚晴姐幫忙，才能解決這個難題。

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第二篇 商途迷情 第四十八章 總代理商的代表

    週五下午的第一節課是李芝芳的語文課，剛等上課的鈴聲敲響，張恪就捂著肚子出了教室，在廁所打了個轉，回到教室跟正領著大家朗讀課文的李芝芳請了病假，出校門攔了一輛出租車直奔新海通大廈。

    辦事處擠了許多人，他們手裏都捏著今天的海州日報，看來海州日報的半版廣告效果不錯，臨時找來的學生零工，正窮於應付，今天的廣告揭露謎底，現在還找上門來的咨詢者，已不單純是好奇心旺盛的市民，有潛在的終端銷售商，還有很多是對數字手機感興趣的大款大腕們。
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第二篇 商途迷情 第五十章 更多的地盤

    用過晚餐，與許思一起將葉小桐送進賓館之後，又並肩往富貴園走去。

    現在許思算是能放心的將自己今後三年的人生交給張恪，看著他路燈下稚氣的臉，恍然間又覺得這張臉十分成熟，彷彿經歷許多的滄桑。

    「沒想到第一次戰役，就這麼漂亮，你晚上就給晚晴姐匯報一下，我看她對你挺擔心的。」
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第二篇 商途迷情 第五十二章 少年春夢了無痕

    杜飛很快就竄了出來，他在小區門口一直等張恪的爸媽走人。

    「是不是上回在校門口等你的美女？沒想到你小子的口味跟我很接近啊，唐婧怎麼辦？」

    許思今天年才二十三，正值嫩得出水的年紀，是三十三歲的李芝芳能比的？張恪懶得跟他解釋，也怕杜飛聽說過許思以前的事情。
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第二篇 商途迷情 第五十四章 海裕公司的困境

    謝晚晴與芷彤由蔡緋娟陪同，中午趕到海州市。蔡緋娟目前是謝晚晴在海裕公司為數不多能依賴的人，將她調到身邊，擔任總經理室經理。

    劉明輝、週一平、楊雲、蔣薇四人，想不到公司的老總是一位氣質高雅的迷人少婦，小女孩啞啞的叫著，看到張恪一臉的興奮，卻不會說話，讓人很是惋惜。

    葉家與謝家同在一座城市，葉小桐對謝晚晴早有耳聞，也知道最近發生在她身上不幸的事，卻是第一次見到她本人。

    「在省城早就聽說葉家的小女兒是營銷方面的人才，這邊的辦事處讓小恪在負責，還請葉小姐多指點指點他……」

    謝晚晴見面的第一句話就讓葉小桐很尷尬，張恪上午的長篇大論，讓她此時的心思還無法平靜下來，以致在代理合同談判時，沒能發揮應有的水準，讓張恪又佔了很多便宜。葉小桐不得不承認張恪對市場的準確把握、切入點的精準分析、推廣手段的完備設想，以及從中體現出來的市場策劃能力都是自己不及的，只是執行能力還待日後驗證。

    葉小桐嘟喃了半天，才鼓起勇氣說：「在張經理面前，沒人敢說是營銷方面的人才，有機會我還要向張經理請教。」

    「啊！」謝晚晴見葉小桐說這話不像是謙虛，見張恪向她擠眼睛，就不再多說什麼，寒暄入座。

    張恪怕謝晚晴洩露他的底細，抱著芷彤過來，幫他介紹週一平等人。

    吃過中飯，由許思向謝晚晴、蔡緋娟匯報辦事處這半個月來的工作情況，並詳細介紹愛立信數字手機在海州的市場推廣計劃，張恪牽著芷彤的小手，到市中心溜了一圈，把芷彤搞乏了，才抱著她回辦事處，才進新海通大廈的電梯，芷彤便趴在他的肩頭睡著了。

    張恪喚來一名在辦公事打工的女大學生，將睡著的芷彤放在接待室的沙發上，讓她看著芷彤。

    張恪與芷彤在一起，不知覺間流露的童心倒與他此時的外表吻合起來，讓葉小桐她們看了直詫異：「怎麼感覺這麼嫩氣？」又不便問出口，雖然張恪再次恢復堅定銳利的眼神，葉小桐再看張恪，還是覺得他長相嫩得可以，只是人長得高。

    張恪推門走進經理室，許思、謝晚晴、蔡緋娟三人精神奕奕，沒有午後的疲乏。張恪笑了笑，說：「都兩點半了，怎麼聊到現在，還一臉興奮的？我中午就犯困，剛把小姑奶奶哄睡了，讓人在邊上看著，我現在是強打著精神。」

    「這份市場推廣方案是你做出來的？」謝晚晴舉著手裡的一疊資料，嘩啦嘩啦，抖動著亂響。

    「哦，沒有時間寫完整，這邊湊合著先用吧，發現什麼問題，再整改還來得及。」

    「早看到這份方案，海裕公司也有信心**立信的省代……」

    張恪抬頭看了謝晚晴一眼。

    謝晚晴禁不住的心慌，似乎讓張恪看穿了，眼神躲閃了一下，秀麗的臉上染出尷尬的紅潮。

    張恪笑了笑，說道：「這些天手忙腳亂的，資料，還是許思姐上午趕出來的，我想晚晴姐可能會對這些資料感興趣……」

    話讓張恪說透，謝晚晴更覺尷尬，沉默著不說話。

    張恪坐到許思的身邊，看著對面的謝晚晴，對於剛剛步入商途的謝晚晴來說，一開始就要接手一家管理混亂、存在無數問題的公司，的確有些難，側過頭問蔡緋娟：「蔡姐，公司的情況是不是有些糟？」

    蔡緋娟苦笑了一下，她再也不會將張恪當成普通的少年來看，從屈指可數的幾次接觸中，發現他的眼睛銳利，能看透人心，十六歲的少年，怎麼可能將世事看得這麼透？看來，所謂的天才少年，並非只是說說而已，蔡緋娟有些不敢直視他的眼睛，說道：「公司的問題，比想像中嚴重，就這兩天，又暴露出兩個大問題，下面有兩家辦事處，一個經理捲走四十七萬預付款，一個經理將辦事處倉庫的庫存貨品暗中轉售異地，侵沒貨款五十七萬，謝瞻離職後，這名經理就請了長假，人不知所蹤……」

    張恪抿著嘴，舔了舔下唇，說道：「公司都梳理過了？」

    蔡緋娟看了許思一眼，張恪身體靠到沙發上，對蔡緋娟希望許思離開的暗示置之不理。

    許思見蔡緋娟突然停下來不說話，意識自己該離開，窘然的站起來，謝晚晴伸手攔住她，說道：「小恪信任你，海裕公司的事情，也不用瞞著你。」

    許思這才明白張恪為什麼讓她向謝晚晴、蔡緋娟介紹數字手機的資料，他早上跟謝晚晴通電話的時候，已經知道海裕公司陷入困境，需要開展數字手機的業務來維持公司。但在這個時機，多少會有些事後摘桃子的嫌惑，難怪謝晚晴、蔡緋娟兩人臉色都有些不自然。但是這一點完全不會影響張恪與謝晚晴之間的關係，就像謝晚晴當初很放心的將辦事處交給張恪一樣，張恪也很願意將手裡的這點資源由海裕公司共享，張恪在早上通過電話之後，就意識到這點，才讓自己準備更完備的資料。

    許思低頭看著張恪，削瘦的側臉，線條明俊，嘴唇輕輕抿著，沉默讓他的眼睛看上去更堅定，真不像十六歲的少年。

    謝晚晴看著許思坐下來，她知道張恪為許思做的那份筆錄。張恪真是那種單純的少年，謝晚晴自然會相信筆錄的真實性，倒是跟張恪接觸越深，越覺得他的腦子裡藏著常人不及的智慧，這麼一想，就覺得許思真的很美，就算身為女人，也禁不住欣賞不已，張恪早就通了男女之情也說不定。讓這事一岔，謝晚晴的心思輕了稍許，輕輕吐了一口氣，讓自己看上去振作一些，說道：「公司都梳理了一遍，情況比想像中糟糕，所謂的分銷渠道近乎癱瘓，市場根本做不下去，下面的辦事處拿到貨之後，低價傾銷給別的渠道商、批發商，所缺的款項，用貸款填補，公司總部的賬目沒有太大的問題，每年還有細微的盈利，但是下面的辦事處普遍存在長期拖欠基層員工薪資、拖欠辦公室、倉庫租金、廣告費，這些問題長期沒有反應在公司的帳目上，經過初步的估算，這些隱性債務將有七八百萬。謝瞻離開公司之後，成立了自己的公司，之前與海裕公司有業務往來的公司都缺乏與海裕公司繼續合作的意願，應該是給謝瞻拉攏過去了……」

    張恪手指夾著鼻翼，想了一會兒，說道：「問題沒有想像中嚴重……」

    「這還不夠嚴重？」謝晚晴詫異的說，「本來想請家裡幫忙解決目前的資金壓力，不過家裡都認為關閉現在的海裕貿易為好。」

    謝氏的家族企業正泰集團成立於八二年，十幾年之後，是國內頗有勢力的財團之一，只是在九四年，專注於製造業的正泰集團還沒有顯露日後的雄姿。

    正泰集團有穩固的政界資源，徐學平也包括在內，在省內也有穩定的購銷網絡，沒有必要花費額外的精力去消化海裕公司的隱性債務。

    謝晚晴卻對海裕公司有著特殊的感情。
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第二篇 商途迷情 第五十六章 需要新的投資人

    張恪與許思親自將葉小桐送到樓下，看著她鑽進寶藍色的VOLVO轎車揚長而去，咂咂嘴：「這女人眼睛倒是蠻銳利的。」

    「晚晴姐想拿省代的事能不能成？」

    「關鍵海裕公司需要這項業務……」張恪輕輕吐了一口氣，推著許思的肩膀進了電梯，午後大廈裡的電梯空無一人，電梯的不銹鋼四壁彷彿鏜亮的鏡子，張恪腦子讓省代的事情佔據著，不意間看見許思正通過鏜亮的不銹鋼凝視著自己。

    「怎麼了？」張恪轉頭看著許思，聽著電梯緩緩提升的聲音，心裡倒希望電梯突然停在那裡。

    「沒什麼，」許思笑了笑，黑玳瑁框眼鏡之後的美眸流光溢彩，沒有在辦公室裡刻意保持的冷淡，愈發的嬌柔艷美，「有些匪夷所思，感覺不真實。」

    「要對我有信心，總不能隨隨便便的就讓你將三年的人生托付給我。」電梯裡沒有其他人，張恪肆無忌憚的凝視著許思的眼睛，眼睫毛長長的挑出來，有著極美的眼線，眼瞳清澈明亮，眼簾撩了撩，沒有躲開的意思，張恪倒覺得自己的呼吸先有些緊了，視線下滑，灰線格子襯衫高高挺起，張恪站在許思的側邊，見她的襯衫扣子只解開領口的一粒，剛剛幫葉小桐捧文件夾的緣故，胸口的衣襟有些皺，擠出一道縫隙，能看見一小片誘人的嫩白，往後站了站，看見洋紅色內衣的一角。

    許思將胸的衣衫理平順，橫了張恪一眼。

    電梯這時候倏然打開，進來一男一女，張恪嘿嘿一笑，往裡退了退，讓出位置。等這兩男女在九樓出去，張恪對許思說：「一下子就將嘉信公司完全擠掉，可能性不大，最有把握的，就是跟嘉信平分東海的市場，你等會兒跟晚晴姐說。」

    「你為什麼不說？」許思不曉得張恪打什麼主意。

    「除了海州，新泰、隴海兩地也沒有確定代理商，真與嘉信公司平分東海的市場，海裕得到的份額，也是在東半片，最好的辦法就是在海州設立分公司，人員繁雜，誰還樂意聽我這個小屁孩指手畫腳？」

    「你也知道自己只是個小屁孩，」許思嫣然一笑，「你有什麼話不能直接對晚晴姐說，一定要我當這個傳話筒？」

    「晚晴姐可不只代表她一人，你代表我……」張恪笑道。

    「哦……」許思驚訝的應了一聲，對張恪的話似懂非懂。

    大辦公室裡還有許多被廣告吸引過來的來訪者，張恪與許思直接進了接待室。謝晚晴正與蔡緋娟討論跟盛鑫公司合作的事，芷彤安靜的依在她的臂彎裡，深邃的瞳仁好奇的盯著張恪、許思一前一後的進來。

    謝晚晴抬頭看見張恪，笑了笑，將芷彤摟進懷裡，將旁邊的沙發讓出來。張恪卻將芷彤拉過來，讓她放在深紅色的辦公桌上，他坐到辦公桌後的椅子上，說道：「讓許思跟你細談吧，什麼東西都是許思跟我一起想起來的，我們都大半天沒理芷彤了，小姑奶奶要發脾氣了。」嘴裡說著話，眼睛盯著芷彤清澈發亮的眼瞳，慢慢的靠過去，「小姑奶奶，這些天在家裡有沒有亂發脾氣？」

    芷彤害羞的低下頭，讓張恪的短髮撩到柔嫩的小臉上，癢癢的咯咯笑起來，清澈的聲音彷彿溪水一樣的澄淨，滲人心肺。

    聽到芷彤的笑聲，謝晚晴安慰的一笑，讓許思坐到自己身邊。

    許思協助張恪完成這份市場推廣方案的初稿，張恪是如此的年輕，年輕得讓人無法相信這份方案出自他的手，無疑會加深許思給人的印象。

    謝晚晴說道：「海裕公司能不能拿出讓盛鑫滿意的方案，就要看你們了，有沒有問題？」

    許思有些不自信的看了張恪一眼，卻見張恪正跟芷彤玩對眼，完全不理會自己，沒有辦法，只得硬著頭皮說：「數字手機的市場剛剛啟動，嘉信公司沒有太多做市場的熱情，但是對已經投入一部分精力的市場，他們也不會輕易讓出來，有可能的話，與嘉信公司平分東海的市場，是各方面都容易接受的方案。」

    謝晚晴看了看蔡緋娟，又低頭想了一會兒，說道：「公司現在迫切需要能產生盈利的業務來支撐下去，接受不了更多的挫折，與嘉信公司平分市場倒不是不能接受。我剛剛跟蔡姐討論了一下，為了增加談判的籌碼，我們可以向盛鑫公司承諾，在一定時間裡不同時代理愛立信的競爭品牌……」

    「單一代理商？」許思有些疑惑。

    一般製造商只對大區域的總代理商有排斥競爭品牌的要求，是為了讓總代更負責任的集中資源為自己的品牌做市場推廣；對於省代以及下一級的地區代理來說，他們希望代理更多的同類品牌，才能將手裡的渠道資源更加充分的利用起來。

    張恪雖然跟芷彤嬉鬧，心思卻還在她們那裡，聽謝晚晴這麼說，倒是佩服她的勇斷。

    經商是需要天賦的，這話倒是不假，謝晚晴接手海裕公司才一個月，就知道取捨，悟性不錯。

    蔡緋娟看出許思眼裡的疑惑，說道：「你們收集的資料很詳細，愛立信明年初就推出中文數字手機，摩托羅拉還沒有公佈計劃，最早也要到明年底，飛利浦、阿爾卡特等國際知名品牌差不多也要拖到那時候，也就是說，明年只有愛立信能從摩托羅拉手裡搶佔市場份額，明年搶佔先機，後年擴張戰果，可以說，這兩年內，除了摩托羅拉的代理權之外，其他品牌的數字手機都遠遠不及愛立信，還不如索性放棄掉，來增加談判的籌碼。一定的時間具體是多久，就要看談判怎麼約定？」

    謝晚晴說道：「看得出，你們的工作讓盛鑫的葉小桐很震驚，單一代理商的承諾對盛鑫來說，應該具有誘惑力，不然就是把我們推向他的競爭對手，有你們這份詳細的市場分析、策劃方案，海裕公司沒有理由不做數字手機的市場。」

    許思點點頭，說道：「數字手機市場高增長的預期是在明年，今年下半年，主要是建立完整細密的分銷渠道，提綱挈領的事好說，要做的工作很細，海裕公司需要成立專門的事業部或者分公司來具體運作，這個在給盛鑫的方案中就要體現出來。」

    「與嘉信平分市場的話，我們只能是東半片區域，分公司有必要設在海州，」謝晚晴側頭看了張恪一眼，「你覺得呢？」

    「辦事處先做市場，等分公司成立，並入分公司就是了……」

    「蔡姐負責分公司的業務，由許思協助，你看怎麼樣？」

    「把她人留給我，我還要她幫我輔導功課，」張恪不想許思讓具體而繁瑣的事務給纏住，海裕公司雖然這些年管理混亂，事務性的職業經理卻是不缺，還是將許思留在自己身邊為好，使喚她的時候多著呢，「偶爾幫蔡姐一下忙，我看她倒是有時間。」

    蔡緋娟沒有把張恪的話當真，問許思：「許小姐，你自己希望呢？」

    許思抱歉的笑了笑，說道：「具體的事情，我也做不了什麼……」

    謝晚晴心想張恪在學校也不方便參與公司的事務，確實需要一個專門的助理，只是許思這樣的嬌柔美艷，張恪又正處於萌生男女情念的年紀，兩人天長地久的相處，真要發生什麼事情，倒無法向他父母交待。

    看著許思清澈的眼睛裡沒有一點雜質，謝晚晴心想：或許多慮了，側頭對張恪說：「你這邊並入分公司，給你算四成的股份？」

    張恪說道：「雖然其他地方也能複製海州的模式，但是想將市場迅速的啟動，前期還是要投入一定的資金，海裕公司目前的資金壓力很大吧？」

    謝晚晴點點頭。

    「這份方案能不能讓其他人心動？」

    見謝晚晴有些遲疑，張恪說道：「與盛鑫談判最終的結果，只是與嘉信公司平分東海的市場，讓分公司來運作，還不如成立新的公司，將海裕公司在相關區域內的資產與債務都整合入新公司，可以最大的分擔海裕公司的債務壓力，當然，還要尋找一到兩個合作者，來分擔新公司的資金壓力。」

    九四年，國內對資產重組還很陌生，卻是配置優質資源、解決惡性債務的捷徑，特別是海裕公司有這麼高的隱性債務，要想短時間內解決掉，必須引進其他的投資人。

    張恪相信自己的方案具有相當的吸引力，就算謝晚晴家族內部沒人願意合作，其他人看到謝徐兩家的政商背景，也會願意出手的。

    謝晚晴聽張恪大概的一說，也覺得這方案很有誘惑力，說道：「能不能詳細的說一說……」

    「這涉及到海裕公司具體的財務問題，我也沒有細想過，我想省城不乏這方面的專業人士，會給出更詳細的意見；總之，我們這邊先負責海州市場的開發，其他的事情，都留給晚晴姐跟蔡姐去努力……」

    資產重組涉及煩瑣的財務問題，就算九四年資產重組在國內還很罕見，張恪也不以為親自操刀，會比財務專家勝出多少，獻醜不如藏拙，何況那太占時間了。

    張恪見謝晚晴、蔡緋娟認真考慮自己的意見，說道：「股份，我只要佔兩成就夠了，為了方便起見，先掛在許思名下。」

    《公司法》沒有明確規定未成年人不能作為公司的發起人，更不會禁止持股，但是要引進其他的投資人，股份直接掛到自己名下，只怕會讓對方不信任，

    謝晚晴答應給張恪四成股份時，是希望張恪接受，但是蔡緋娟卻緊張了一把，雖然張恪提出的方案很具有可行性，但是僅僅憑借這份方案與海州市場的份額就佔四成的股份，很難向公司的其他人解釋。

    張恪主動降低自己的股份，還建議由新公司分替海裕的債務壓力，將前前後後的關係考慮得滴水不滴，這份能耐讓蔡緋娟歎服，真想不通這少年的腦子是什麼構成的。

    蔡緋娟說道：「那我真不敢把許思留下來協助我了，她至少也是我名義上的老闆。」

    許思俏臉微紅，張恪很隨意的就決定將股份掛在自己名下，這份信任，讓人感動。倒是謝晚晴與蔡緋娟的眼神讓人尷尬，坐在那裡侷促不安。
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